کسبمن
مشاوره کسب و کار برای رشد پایدار
تصمیم رشد: زمان رشد است یا کوچکسازی؟
با بررسی بازار، اقتصاد بنگاه، توان مالی و ظرفیت عملیاتی، مشخص کنید حرکت بعدی کسبوکار شما چه باید باشد.
سؤال ۱ از ۹۱۱٪
روند فروش شما در ۶ ماه اخیر، در مقایسه با وضعیت بازار، چگونه بوده است؟
فروش ما رشد کرده و سریعتر از بازار رشد کردهایم
فروش رشد کرده و تقریباً همجهت با بازار بوده است
فروش تقریباً ثابت یا کاهشی بوده، در حالی که بازار رشد کرده است
هم فروش و هم بازار در حال کاهشاند
جایگاه رقابتی شما در ۱۲ ماه اخیر چگونه تغییر کرده است؟
سهم بازار یا جایگاه رقابتی ما در حال افزایش است
تقریباً جایگاه خود را حفظ کردهایم
بخشی از سهم بازار را به رقبا واگذار کردهایم
فشار رقابتی شدید است و عقبنشینی محسوسی داشتهایم
وقتی فروش افزایش پیدا میکند، حاشیه سود شما معمولاً چه تغییری میکند؟
حاشیه سود هم بهتر میشود
تقریباً ثابت میماند
با افزایش فروش، حاشیه سود کاهش پیدا میکند
بخشی از فروش فعلی حاشیه سود بسیار پایین یا منفی دارد
وضعیت جریان نقدی عملیاتی بنگاه چگونه است؟
مثبت و پایدار است و برای عملیات به تأمین مالی بیرونی وابسته نیستیم
مثبت است، اما نوسان دارد
برای سرمایه در گردش تا حدی به منابع بیرونی وابستهایم
بهطور مداوم با کسری نقدینگی مواجهیم
اگر تقاضای شما فردا ۳۰٪ افزایش پیدا کند، آیا توان پاسخگویی دارید؟
بله؛ ظرفیت و منابع لازم را در اختیار داریم
با سرمایهگذاری یا استخدام محدود میتوانیم پاسخ دهیم
به سرمایهگذاری و تغییرات عملیاتی قابلتوجه نیاز داریم
در شرایط فعلی توان پاسخگویی نداریم
اگر فروش شما ۲۰٪ افزایش یابد، وضعیت نقدینگی و سرمایه در گردش چگونه خواهد شد؟
سود و نقدینگی هم متناسب با رشد بهتر میشوند
به سرمایه در گردش بیشتری نیاز داریم، اما قابل مدیریت است
رشد فروش فشار جدی روی نقدینگی ایجاد میکند
افزایش فروش فعلاً میتواند فشار نقدینگی یا زیان را بیشتر کند
اگر سه ماه فروش شما کاهش پیدا کند، بنگاه چقدر توان تحمل این فشار را دارد؟
بیش از ۶ ماه بدون تصمیم اضطراری میتوانیم ادامه دهیم
حدود ۳ تا ۶ ماه توان تحمل داریم
حدود ۱ تا ۳ ماه توان تحمل داریم
کمتر از یک ماه؛ فشار نقدینگی سریع ایجاد میشود
در وضعیت فعلی، بزرگترین محدودیت برای رشد شما چیست؟
محدودیت جدی نداریم؛ سازمان آماده توسعه است
بازار و تقاضای کافی برای رشد نداریم
نقدینگی و سرمایه در گردش محدودمان میکند
ظرفیت تولید/ارائه خدمت و عملیات محدودمان میکند
نیروی انسانی، مدیریت یا ساختار سازمانی محدودمان میکند
فشار یا افت فعلی بنگاه بیشتر موقتی است یا ساختاری؟
یک نوسان کوتاهمدت است و نشانههای برگشت دیده میشود
وضعیت تقریباً پایدار است
چند ماه است روند بهتدریج ضعیفتر شده
افت مستمر است و نشانه روشنی از برگشت نداریم
تشخیص چهار بُعد تصمیم
تحلیل توسط کسبمن