کسبمن
مشاوره کسب و کار برای رشد پایدار
آیا تخفیف تصمیم درستی است؟
بررسی هدف تخفیف، اثرات آن و ملاحظات مهم
قبل از تصمیم قیمتگذاری، اثر تخفیف را بسنجید
ابتدا هدف تخفیف را مشخص کنید، سپس حاشیه سود و تخفیف پیشنهادی را وارد کنید.
۱هدف تخفیف
۲حاشیه سود
۳تخفیف پیشنهادی
مرحله ۱ از ۳
هدف اصلی شما از ارائه تخفیف چیست؟
هدف تخفیف روی این موضوع اثر میگذارد که آیا تخفیف میتواند تصمیم مناسبی برای کسبوکار شما باشد.
مرحله ۲ از ۳
حاشیه سود ناخالص فعلی شما چقدر است؟
این عدد مبنای سنجش فشار تخفیف بر سود هر فروش است.
درصد
حاشیه سود باید بیشتر از ۱ درصد باشد
حاشیه سود ناخالص = (قیمت فروش − هزینه تمامشده) ÷ قیمت فروش × ۱۰۰
مرحله ۳ از ۳
چه میزان تخفیف میخواهید بدهید؟
درصد تخفیف پیشنهادی را وارد کنید تا اثر آن بر حاشیه سود و فروش موردنیاز محاسبه شود.
درصد
تخفیف باید بین ۱ تا ۹۹ درصد باشد
تخفیف نمیتواند بزرگتر یا مساوی حاشیه سود باشد — در این حالت فروش با زیان انجام میشود
اگر بین چند درصد تخفیف مردد هستید، هر بار یک سناریو را محاسبه کنید و نتیجه را مقایسه کنید.
هدف انتخابشده
آیا تخفیف تصمیم درستی است؟
توجه به اثر تخفیف بر جایگاه برند
استفاده مکرر یا بدون هدف از تخفیف میتواند به ادراک ارزش محصول و جایگاه برند آسیب بزند. تخفیف بهتر است یک ابزار هدفمند برای رسیدن به یک هدف مشخص باشد، نه واکنش پیشفرض به هر مسئله فروش.
هزینه واقعی تخفیف برای فروش
حاشیه سود فعلی
قبل از تخفیف
تخفیف اعمالشده
از قیمت فروش
حاشیه سود جدید
بعد از تخفیف
افزایش فروش لازم
برای حفظ سود
چقدر باید بیشتر بفروشید؟
۰٪۵۰٪+۱۰۰٪
مقایسه سناریوها
تحلیل توسط کسبمن