کسبمن
مشاوره کسب و کار برای رشد پایدار
موتور فروش B2B شما چقدر توانمند است؟
با چند شاخص کلیدی، توانمندی فروش B2B خود را ارزیابی کنید و وضعیت اختصاصی کسبوکارتان را ببینید.
بخش ۱ از ۴: جذب قراردادهای جدید
جذب قراردادهای جدید
عملکرد شما در تبدیل فرصتهای جدید به قرارداد؛ از مناقصه و پیشنهاد تا معرفی و فروش مستقیم.
مورد
این فیلد را پر کنید
چند درصد از جذب قراردادهای جدید را برنده شدید؟
دلیل اصلی شکست در جذب قراردادهای جدید چیست؟
همه سوالات را پر کنید
پایداری مشتریان فعلی
در B2B حفظ مشتری فعلی ارزشمندتر از جذب مشتری جدید است.
مشتری
این فیلد را پر کنید
از مشتریانی که ۱۲ ماه قبل فعال بودند، تقریباً چند درصد هنوز فعالاند؟
بزرگترین مشتری چند درصد از فروش ماهانه را دارد؟
رابطه شما با مشتریان بیشتر چه نوعی است؟
آیا تاکنون با تغییر پرسنل در سازمان مشتری، آن مشتری را از دست دادهاید؟
همه سوالات را پر کنید
قیف فرصتهای فروش
فرصتهایی که الان در حال مذاکره یا پیگیری هستند.
فرصت
این فیلد را پر کنید
میلیون تومان
این فیلد را پر کنید
میلیون تومان
این فیلد را پر کنید
تقریباً چه درصدی از فرصتهای فعلی واقعاً Qualified هستند و احتمال خرید مشخصی دارند؟
میانگین زمان تبدیل یک فرصت به فروش چقدر است؟
همه فیلدها را پر کنید
عملکرد تیم فروش
تیم فروش موتور اصلی رشد در B2B است — وضعیت آن را بسنجیم.
نفر
این فیلد را پر کنید
آیا هر فروشنده هدف فروش مشخص و مکتوبی دارد؟
فروش بین فروشندگان چقدر متوازن است؟
فرآیند فروش شما چقدر مستند و قابل تکرار است؟
نرخ ریزش تیم فروش چقدر است؟
همه سوالات را پر کنید
کسبمن
مشاوره کسب و کار برای رشد پایدار
موتور فروش B2B شما چقدر توانمند است؟
تشخیص کلی سلامت فروش B2B
تشخیص چهار بخش اصلی فروش
داشبورد وضعیت فروش
هدف فروش ۶ ماهه
ارزش قیف فعلی
فرصتهای Qualified
زمان معمول تبدیل
حجم قیف
کیفیت قیف
تناسب زمانی
این داشبورد وضعیت فعلی را توصیف میکند و پیشبینی قطعی فروش ۶ ماهه نیست.
برداشت مدیریتی
این نتیجه تشخیص اولیه است. اگر میخواهید وضعیت فروش B2B خود را عمیقتر بررسی کنید، از گزینه زیر وارد مسیر تحلیل شوید.
تحلیل توسط کسبمن
kasbman.ir